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从“插座”到“开关”再到“照明” 公牛为何这么“牛”?

导读: 提到电工品牌,你会想到谁?哪些电工品牌表现强势?公牛品牌无疑就是其中之一。据公开报道,公牛集团2015年营收高达56亿元……那么,公牛品牌为什么如此“牛”?在诸如佛山照明、雷士照明等大品牌的冲击下,未来,中小电工企业的出路到底在哪?

提到电工品牌,你会想到谁?哪些电工品牌表现强势?公牛品牌无疑就是其中之一。据公开报道,公牛集团2015年营收高达56亿元……那么,公牛品牌为什么如此“牛”?在诸如、等大品牌的冲击下,未来,中小电工企业的出路到底在哪?本期一起探讨!

公牛为什么“牛”?真有这么“牛”?

从“插座”到“开关”再到“照明”

1995年1月5日,慈溪市公牛电器有限公司在浙江宁波市慈溪市正式成立,“公牛”品牌由此创立。在创立公牛之前,创始人阮立平在杭州机械研究所工作了11年,而后与卖插件的弟弟阮立平一起创办了公牛电器,该品牌名源于当时美国芝加哥公牛队如日中天,喜欢打篮球的阮立平便把品牌名定为“公牛”。

回顾公牛22年的发展历程,从业务构成来看,大致可以将其分为三个阶段:

第一阶段:1995-2007年,公牛以插座起家,确立“制造用不坏的插座”的战略定位。阮立平毕业于武汉大学,大学毕业后,便被分配到杭州机械研究所工作。当时宁波慈溪插座企业众多,形成了一定规模的插座生产基地,但在阮立平看来,当时的插座质量不尽如人意。于是,从5个人的家庭作坊开始,凭两万元贷款起家,阮立平先和弟弟合伙批发别人的零配件,后来一步步自己设计、生产、销售插座。1998年,阮立平首创按钮式开关插座,这也是现如今市场上最为常见的按钮式开关插座。

第二阶段:2008-2014年,公牛开关崛起并领跑行业,“公牛装饰开关”已经逐渐深入行业及消费者心中。公牛集团官网显示,2008年,公牛在慈溪成立宁波公牛电器有限公司,全面进入墙壁开关与插座领域,专业从事墙壁开关、插座等相关产品的研发、生产及销售。经过几年的发展,公牛开关已经成为公牛集团极为重要的板块,2012年,公牛装饰开关N10彩蝶系列上市,标志着装饰开关成为公牛集团最重要的业务推广单元。

第三阶段:2015年至今,在过去的2015年,公牛集团的照明产品如球泡灯、筒灯、天花灯等逐步上市,公牛集团也由此形成了“插座、开关、LED照明”三大核心产业。据公牛集团于2016年11月发布的《2015年度社会责任报告》显示,公牛多个事业部完成预定销售目标,其中LED照明在推出的第一年2015年就实现了6300万元的业绩,并且将LED战略定位为“精密LED灯(暂定)”。

值得注意的是,曾有一段时间,公牛打算进军节能灯市场。可真做起来后,阮立平才发现决策失误。“节能灯行业水太深,合格产品的利润空间很小,对于坚持高质量的公牛来说非常困难,很有可能面临长期亏损。做不成行业的领先者,还不如不做。”笔者近日采访山东某地市原公牛经销商获知,公牛在多年前进军节能灯领域,但最终是以巨额亏损告终。

“牛”在哪里?

传统优势:插座定位“专家与领导者”

从公开报道的数据显示,2015年,公牛集团实现了总营业收入56亿元,这对一个以插座、开关产品为主业的电工企业而言,成绩确实非常值得骄傲。在数十亿元的业绩光环下,公牛品牌在行业看来做得非常优秀,事实也的确如此。目前的电工企业还没有哪一家企业的“插座、开关”业绩能超过公牛。在公牛业务板块中,又以业绩占比最大的“插座”和“开关”两大业务最“牛”,这也体现了公牛“专业专注”的企业文化。

近日,笔者通过对全国多地公牛商家采访得知,公牛的传统优势依然是起家的插座产品,在所有业务板块中份额最高。早在2001年,在一次全国插座品牌监测活动中,公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠。

据公开的数据显示,在2015年56亿元的总营收中,插座销售排名第一,拿下接近30亿元的业绩。正如公牛集团对插座的战略定位是“专家与领导者”,充分彰显了公牛集团对其插座业务的满满自信与充分肯定。可以说,公牛插座不仅在公牛集团内部是“老大哥”,在行业也拥有绝对的优势地位。

再创奇迹:墙开定位“高性价比装饰开关”

仅次于插座产品,公牛开关近年来的发展势头也是相当迅猛,公牛集团墙开事业部在2015年销售额实现53%的高增长。公牛开关成都总代理商朱红璋透露,以公牛为例,2008年公牛开始介入开关电工领域,当年创下3000万元的销售业绩到2017年有望达到33亿元,每年的增幅都保持在50%以上,大幅拉开了和竞争者之间的距离。

山西运城公牛开关经销处经理狄源明表示,从企业了解到的信息是目前公牛开关业务已经做到二三十亿元。公牛集团介绍,公牛墙壁开关以“高性价比装饰开关”的产品定位,现已成为国内排名第一的墙壁开关制造商,公牛先后被授予“中国驰名商标”“浙江省技术创新能力百强企业”“全国用户满意产品”“国家知识产权优势企业”和“高新技术企业”等。

营销做得好?执行力彻底!

成立22年来,公牛迅速成为插座开关领域的领跑者,提到公牛品牌及其产品,不少行业人士及消费者都称“牛”。事实上,公牛取得如今的成绩,与其产品质量、专业专注、研发创新、渠道实力等因素有着重要关系,其中又以渠道建设和营销模式获赞最多。资料显示,公牛在全国拥有超过60万家销售终端,公牛的销售渠道和网点迅速突破超市、家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种属性的地方。公牛还以高强度的执行力,通过店招、电视广告等方式,积极抢占全国五金店,同时塑造了良好的品牌形象。

公牛开关成都总代理商朱红璋表示,作为一名公牛的商家,深知公牛为此付出的诸多努力,为保证公牛良好的市场表现,从政策制定到实施,从产品研发到新品推出,从售后服务及快速反映,一贯强有力的执行力是公牛创造奇迹的法宝。而山东某地市原公牛经销商如今依然盛赞公牛在营销上的执行力:“公牛的营销执行力比起国内照明企业都要更规范、更严格、更精细。”